יום שישי, 6 במאי 2011

מאת שגיב פלייסיגר מנכ"ל סופר דיל פלוס בע"מ

הרבה עסקים משקיעים המון זמן וכסף בפרסום, אבל בסופו של יום לא רואים את התוצאות.

האם זה בגלל שיש להם מוצר או שירות נחות ? זה אפשרי – אף קמפיין פרסומי, ולא משנה עד כמה הוא יעיל יכול למכור משהו שאף אחד לא רוצה. יחד עם זאת, מה שהרבה יותר סביר במקרה הזה, הוא שאותם עסקים לא יצרו קמפיין אפקטיבי בשיווק ישיר, קמפיין שמטרתו להביא לתגובות מיידיות מצד הלקוחות הפוטנציאליים.

מהו שיווק ישיר?

בפשטות, שיווק ישיר הוא פרסום שנועד להוביל למכירה מיידית. אומנם ישנם שימושים נוספים עבור מסעות פרסום בשיווק ישיר (כגון יצירת לידים). אך במהות שיווק ישיר נועד ליצור קשר עם קהל הלקוחות הרוצה לקנות עכשיו.

כאמור, לא כל מאמצי השיווק נועדו להביא למכירות באופן מיידי. ישנן פרסומות שנועדו לבנות או לשפר את תדמית המותג. להעלות ולשמור על המודעות הצרכנית של מוצר או שירות של חברה מסוימת. יחד עם זאת פרסום תדמיתי מתאים בעיקר למותגי על, כלומר, חברות עסק. שיווק ישיר הרבה יותר מתאים לעסקים קטנים כי מטרתו היא לקבל תגובה מיידית מצד הקונים.

פרסום בסגנון השיווק הישיר עשוי ללבוש צורות רבות. זה יכול להיות מודעה בעיתון, מסר קצר ברדיו, פרסום באינטרנט וגם טלמרקטינג, ניתן להתאים את הסגנון כמעט לכל מדיה פרסומית. הבחירה במדיה הנכונה תלויה במה אתה מוכר ולמי אתה מוכר אותו.

4 המרכיבים לשיווק ישיר אפקטיבי

בשיווק ישיר כל פרסום חייב לענות על התנאים הבאים: מסר נכון, שוק נכון, מדיה נכונה ובתזמון הנכון.

כל ארבעת התנאים הללו חשובים להצלחה של כל מסע פרסום בשיווק ישיר-

מסר: זה לא משנה כמה טוב המוצר או השירות שלך. אם אתה לא יכול להעביר בצורה יעילה את היתרונות שלו - לא יהיו לך מכירות. אתה צריך לפנות אל אנשים ברמות שונות, בעיקר ברמה רגשית, אם אתה רוצה לעורר אותם לתגובה מיידית.

שוק: שוב, זה לא משנה מה המוצר או השירות שלך או עד כמה הוא טוב אם אתה מנסה למכור לקהל הלא נכון. במילים אחרות, אל תנסה למכור חול במדבר. אתה צריך לדעת מי קהל היעד שלך עוד לפני שאתה מתחיל את תהליך השיווק. אם אתה לא יודע למי אתה מוכר, אתה לעולם לא תוכל לצור מסר יעיל.

מדיה: המדיה בה תבחר להעביר את המסר שלך לקהל היעד שלך תלויה במידה רבה בנתונים הדמוגרפיים של קבוצה זו. זה תלוי במי קהל היעד שלך ואילו ערוצי התקשורת יהיו יותר או פחות יעילים להגיע אליו. ישנם קהלים שיהיו פתוחים לדיוור ישיר, לאחרים יותר טוב להגיע באמצעות מודעות בעיתון. ישנם קהלים שיהיה יותר קל להגיע אליהם דרך האינטרנט ויש לקוחות שיהיה קל להגיע ולמכור להם בטלמרקטינג או תיאום פגישות.

תזמון: המלאכה לא מסתכמת בקהל הנכון, המסר הנכון והמדיה נכונה. אתה גם צריך לוודא שההודעה תגיע אליהם בזמן הנכון. מה זה הזמן הנכון? התשובה היא: כשקהל היעד שלך מוכן לקנות, וזה לא בהכרח כשאתה מוכן למכור להם. אנחנו תמיד מוכנים למכור, אבל אתה צריך לזכור כי לא כל אדם מוכן לבצע את הרכישה כעת. גם אם הוא נמנה על קהל היעד שלך.

ישנן דרכים לשמור על קשר עם לקוח עד שהוא יהיה מוכן לבצע את הרכישה. אתה יכול לשמור על קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות סדרה של הודעות בדואר אלקטרוני או לפרסם על בסיס קבוע בערוצי המדיה שלהם נחשף קהל המטרה שלך. זכור, אתה יכול לשלוח סדרה של מכתבים בדואר רגיל כמעט באותה קלות שבה אתה יכול לשלוח סדרה של הודעות דוא"ל.

לסיכום וודא כי המסר שלך מגיע לאנשים הנכונים; אנשים שמוכנים ורוצים לעשות עסקים אתך עכשיו, כולל שילוב של כל 4 גורמים: הודעה, השוק, המדיה רגע. כל החלקים החשובים של מסע פרסום עסקים קטנים תגובה ישירה, כי באמת מייצרת תוצאות מספק לך להחזיר טובה על ההשקעה.

בכבוד רב
שגיב פלייסיגר 
מנכ"ל סופר דיל פלוס בע"מ

יום שלישי, 22 במרץ 2011

7 סודות לשיווק ישיר



מאת שגיב פלייסיגר – מנכ"ל סופר דיל פלוס בע"מ

אם אתה מעוניין לשפר את הביצועים בעסק שלך, להאיץ את המכירות או להגיע ליותר לקוחות. הנה כמה סודות ששירתו את העסק שלי לאורך השנים.

סוד מספר 1 – זה הכל בשיווק

אנחנו כל הזמן קוראים ושומעים על אנשים ש"עשו את זה" והצליחו בעסקים. תמיד מספרים לנו ש"מקצועיות" היא המפתח להצלחה ואם רק נעשה את העבודה שלנו על הצד הטוב ביותר הדרך לפיסגה סלולה. אלה שטויות גמורות. המפתח להצלחה אינו תלוי במקצועיות או באיכות של מוצר כזה או אחר אלא בשיווק. היכולת שלנו להביא זרם קבוע וגובר של לקוחות הוא המפתח הכי חשוב להצלחה. יותר חשוב מכל ידע מקצועי שאנו יכולים לרכוש או לשפר.

סוד 2 - אם אתה רוצה שהטלפון יצלצל, אתה חייב פרסום שימשוך תשומת לב ויעורר רגש

אם תזכור רק סעיף אחד מכל המאמר הזה, שנן את הנוסחא הבא. מדובר ב-5 עקרונות יסוד לכל מהלך שיווקי או פרסומי שתעשה: 1. תמשוך תשומת לב. 2. עורר עניין ורגש. 3. ספר סיפור אמין שהלקוחות יוכלו להזדהות איתו 4. קרא לקוחות לפעולה (התקשר עכשיו!). 5. תן לאנשים אפשרות לפנות אליך בקלות.

סוד 3 - מודעות 'רגילות' ישיגו לך תוצאות בינוניות

אם תפתח את דפי זהב בכל מדינה תמצא רשימה ארוכה ואין סופית של מודעות משעממות. כולן נראות אותו הדבר. אין שום סיבה אמיתית שלקוח פוטנציאלי ירים את הטלפון ויתקשר לעסק המציג מודעה משעממת מן כרטיס ביקור יקר. כל העסקים במודעות הללו נראים אותו הדבר. כדי להיות משווק או מפרסם מוצלח עליך לזכור שאנשים לא קוראים מודעות שנראות כמו כרטיסי ביקור משעממים. הסוד למשיכת תשומת לב הוא בכותרות והנושאים אליהם אתה מתייחס במודעה. עליך להתייחס לאינטרס האמיתי של הלקוח לתת לאנשים סיבה אמיתית לבחור בך על פני כל המתחרים.

סוד 4 - פרסום 'חדשותי' ישיג לך 500% יותר פניות מפרסום תדמיתי

פרסום שנראה כמו כתבה חדשותית משיג 500% יותר פניות מפרסום תדמיתי: עלונים, כרטיסי ביקור וכיו"ב. היתרון של פרסום 'חדשותי' הוא שהוא לא נראה כמו פרסום. הוא נראה כמו כתבה שעשויה להופיע בעיתון. אנשים מופגזים מדי יום באלפי פרסומות ולכן הן חוסמים מודעות רגילות באופן אוטומטי. לעומת זאת אנשים עדיין קוראים עיתונים ואתרי חדשות.

סוד 5 – הנוסחא לפרסום שימשוך יותר לקוחות המוכנים לעשות איתך עסקים

הנה קצת הגיון בריא שמשום מה נעדר מעסקים רבים: אין שום טעם להציע את השירותים או המוצרים שלך למי שלא יקנה ממך. הדרך הכי טובה להשיג לקוחות חדשים היא על ידי איסוף לידים (פרטים של לקוחות מתעניינים) ורק אז להתחיל בצעד אחר צעד בתהליך המכירה. לפני שאתה מפרסם, עליך לשאול את עצמך מי הלקוח האידאלי שלך? מי הבן אדם שהכי זקוק לשירות או המוצר שלך? רק אז למצוא את ערוצי הפרסום להגיע אליו.

סוד 6 - ניסיונות לא כישלונות

האם שמעת את עצמך אי פעם אומר "ניסית ופרסום שם וזה לא עבד". ברוב המקרים פרסום בודד לא יעשה את העבודה, לעיתים גם הרבה פרסומים לא יעשו את העבודה. בשיווק אסור לראות מהלכים כאלה ככישלונות. לאף אחד , אין נוסחא מדויקת לשיווק. צריך כל הזמן לנסות שיטות שיווק חדשות. לראות מה עובד ומה לא. לא להתייאש גם כשמהלך מסוים לא מביא את התוצאות להם ציפתה אלא לשנות להתאים או לנסות משהו חדש לגמרי.

סוד 7 – בחר את ערוץ הפרסום הנכון

היום ישנו גודש של ערוצי שיווק ולכן יותר קשה יותר מתמיד למצוא את המקום בו פרסום יניב לך את התוצאות הטובות ביותר. הקריטריונים לבחירת ערוץ הפרסום שלך הם שניים: 1. ערוץ המגיע לאנשים הנכונים במצב בוא הם מוכנים לקבל את המסר שלך. 2. פרסום אותו תוכל לבקר ולעקוב אחרי התוצאות בצורה המדויקת ביותר. גם אם המודעה שלך מצוינת והמדיה מגיע בדיוק לקהל שלך אתה חייב תמיד לעשות את החישוב של עלות מול תועלת.

לסיכום, הסוד להצלחה בעסקים הוא בשיווק ולא ב"מקצועיות". אם תשתמש בפרסום רגיל תקבל תוצאות בינוניות לכן עליך למשוך תשומת ולעורר רגש בקרב הקונים שלך. עליך לבדוק מי הם הלקוחות האידיאלים שלך ולהגיע אליהם על ידי בדיקה וניסיונות של מדיות שונות. תמיד תהיה עם האצבע על הדופק, בדוק כל הזמן מה עבד, מה לא וכמה זה עלה לך.

הכותב הוא מנכ"ל סופר דיל פלוס בע"מ המתמחה בשיווק ישיר

יום שני, 26 באפריל 2010

סופר דיל פלוס בע"מ משיקה אתר חדש המציעה מוצר מתנה כל שבוע

לפני שבוע עלה לאוויר האתר האינטרנט החדש של סופר דיל פלוס בע"מ. החידוש הוא שהאתר יציע מתנה בחינם בכל שבוע.





מתנת השבוע, בין התאריכים 25/04/10 - 02/05/10 היא:


מסחטת פרי הדר

מסטחטת פרי הדר המתאימה לכל סוגי פירות ההדר, להכנת מיץ ברי לכל המשפחה בלי טרחה ובלי לכלוך.




  • סחיטה אוטומטית דו כיוונית

  • מיכל גדול ושקוף (1 ליטר)

  • שני ראשים לסחיטה

  • מתפרקת, קלה ונוחה לשטיפה

ניתן להזמין בימים א' - ה' בטלפון 03-9270555

בברכה,

שגיב פלייסיגר

סופר דיל פלוס בע"מ

יום שלישי, 13 באפריל 2010

סופר דיל פלוס בע"מ במצבע DVD ב-99 ש"ח בלבד

סופר דיל פלוס בע"מ הודיעה היום על מכירת DVD במחיר מבצע של 99 ש"ח בלבד. מדובר ב-DVD של חברת FUJI.


ה-DVD בעיצוב חדשני כולל:

  • כניסת USB קדמית
  • שלט רחוק
  • תמיכה בכל סוגי הפורמטים Dvix, צרובים, מוזיקה ועוד
  • תומך כתוביות במגוון שפות
  • אפשרות בקרת הורים מפני ילדים
  • יצאות סטריאו אנלוגי, וידאו קומפטנט, אודיו דיגיטלי, Compost, וידאו VGA ו-RCA

המכשיר מגיעה עם אחריות לשנה,

ניתן לשדרג ב-49 ש"ח ולקבל מכשיר DVD עם מפרט זהה בתוספת 300 משחקים ושתי קונסולות

לפרטים והזמנות טלפון: 03-9270558 בימים א'-ה' בשעות 9:00-15:00

בברכה,

שגיב פלייסיגר

מנכ"ל סופר דיל פלוס בע"מ

איך להקפיץ את המכירות - לתת בשביל לקבל

תארו לעצמכם צלצול בפעמון הדלת בשעות הערב. אתם לא מחכים לאף אחד. בחוסר חשק אתם ניגשים ופותחים את הדלת. לפניכם עומד איש מכירות מעצבן שאומר 'גברתי, ערב טוב אני מעוניין להציע לך בשמים וקרמים מעולים במחירים מוזלים..." מה תהיה התגובה של רוב האנשים? הם פשוט יגידו 'לא, תודה ' במקרה הטוב או יטרקו את הדלת במקרה הרע. הבעיה היא שזו הגישה של רב העסקים. הם פונים ללקוחות פוטנציאליים ומיד אומרים 'קנה ממני'.

עכשיו בו נחשוב על אותה סצינה עם טוויסט קצת שונה. אותו איש מכירות דופק בדלת אך במקום לומר 'אני מעוניין להציע לך...' הוא אומר 'ערב טוב גברתי, יש לי כאן קרם לחות מעולה מתנה בשבילך. אם לרגע חששת אני לא כאן בשביל למכור אלא אך ורק להציג את המוצרים החדשים של החברה שלנו. אם זו לא טירחה אשמח להשאיר לך עלון הסבר ומתנה.' האם התגובה לאיש המכירות במקרה זה תהיה שונה?

אני מודה, הדוגמא שנתתי קצת נדושה. היום בניגוד לעבר כבר לא מוכרים בשמים וקרמים (וכמעט שום דבר) מדלת לדלת. הרבה דברים השתנו אך יחד עם זאת, אנשים לא. אנשים תמיד הגיבו בהתנגדות ללחץ מצד אנשי מכירות מעצבנים ותמיד הגיבו בנדיבות ואדיבות למי שהעניק להם מוצר או שירות מועיל בחינם.

אחד העקרונות המרכזיים של אסטרטגיית 'לתת בשביל לקבל', היא לכוון לאנשים שיש להם עניין אמיתי בפתרון שמספק המוצר או השירות שלך. כאשר גישה זו מיושמת הלכה למעשה במקום להדוף את הקונים אתה מושך אותם לעסק שלך. באופן ציורי, זהו ההבדל בין לזרוק אבן או לפתוח קופסת טונה לחתול ברחוב.

הנה כמה דוגמאות של אסטרטגיית 'לתת בשביל לקבל':

מסז'יסטית: באחד מהפסטיבלים הקיציים, מירי, מעסה מקצועית הציעה לבאי הפסטיבל מסז' חינם למשך 10 דקות בתמורה להרשמה לרשימת התפוצה שלה. בנוסף למסז' המעולה והקצר כל אחד קיבל גם הנחה לרכישת סדרת טיפולים.

מסעדה: חבר שלי הקים מסעדה מזרחית באזור פתח תקווה. בחודשים הראשונים הוא היה מחלק טעימות חינם של החומוס המעולה שלו יחד עם פליירים על אודות המסעדה באזור העסקי הסמוך לה. מהר מאוד המסעדה שלו התחילה להתמלא בכל שעות היום.

עורך דין בתחום הפטנטים: עורך דין שאני מכיר נותן ליזמים יעוץ ראשוני בחינם וגם חוברת מעולה המכילה הסבר יסודי על חוקי הפטנטים ברחבי העולם, התהליך וההוצאות הכרוכות בהוצאת פטנטים וכיו"ב.

לסיכום , אנשים קונים מוצרים שהם רוצים מעסקים שהם מכירים. צריך לרכוש את אמונם של הלקוחות הפוטנציאליים כדי שאלה ירגישו נוח מספיק להפוך ללקוחות משלמים. אין כמו מתנה מועילה כדי לבנות אמון בין העסק ללקוח. בחברה אותה אני מנהל - סופר דיל פלוס - זו דרך חיים. כל אחד שמצטרף למועדון הלקוחות שלנו מקבל מיד מתנה חינם עד לביתו.

אין גבול לדרכים בהן ניתן ליישם את גישת 'לתת בשביל לקבל'. כל עסק, בין אם הוא קטן או גדול יכול כך למשוך הרבה לקוחות. הרי מדובר בהשקעה קטנה שעשויה להביא הרווחים עצומים.
בברכה,
שגיב פלייסיגר

יום ראשון, 21 במרץ 2010

סופר דיל פלוס בע"מ מעניקה לך שרשרת אופל ב-39.90 ש"ח בלבד




סופר דיל פלוס מעניקה לך שרשרת עם אבן אופל בעלות של 39.90 ש"ח בלבד כולל דמי טיפול, משלוח, אריזה וביטוח. תוכל לבחור מ-3 תכשיטי אופן שונים.

אבן אופל הידועה כאבן חן אצילה מעוררת מודעות רוחניות, תחושת אחדות, מטהרת מחשבה , מחזקת זיכרון , מפתחת יצירתיות ודימיון, מרגיעה, מסייעת בטיהור הדם ובשיפור הראייה, מטפחת ומעודדת אהבה ותשוקה.
המצבע ללקוחות סופר דיל פלוס בע"מ בלבד, בהזמנת מתנה. המבצע עד גמר המלאי
לפרטים והזמנות טלפון: 03-9270558 בימים א'-ה' בשעות 9:00-15:00
בברכה,
שגיב פלייסיגר
מנכ"ל סופר דיל פלוס בע"מ

יום שני, 8 במרץ 2010

סופר דיל פלוס בע"מ במבצע מיוחד לסט תכשיטים יוקרתי

סופר דיל פלוס בע"מ יוצאת במבצע מיוחד ומציעה לך סט תכשיטים הנקרא - סט המלכה - במחיר מפתיע, עגילים, טבעת ושרשרת זרקונים בליטוש יהלומים המעניק לעונדת מראה יוקרתי.






מחיר הסט הוא רק 699 במקום 1400 ש"ח.


המבצע ללקוחות סופר דיל פלוס בע"מ בלבד, בהזמנת מתנה. המבצע עד גמר המלאי
לפרטים והזמנות טלפון: 03-9270558 בימים א'-ה' בשעות 9:00-15:00
בברכה,
שגיב פלייסיגר
מנכ"ל סופר דיל פלוס בע"מ